記者 孟杰 樊瑞琳 圖/張中

(資料圖片)

魯冀有約！繼走進臨沂和濟寧后，8月24日-25日，“山海浪漫·精致溫暖——威海國際濱海旅行目的地精品樓盤推介會”首次走出山東，先后來到了河北省保定市和石家莊市。威海市住房和城鄉建設局、威海市房地產業協會及盈潤地產攜威海7個房產項目共2950套高品質房源進行現場推介。推介會吸引了兩地包括專業營銷機構、地產經紀人、主流媒體、網絡大V及意向購房者在內的近千人到場。此次活動旨在深拓外銷市場，展示“精致城市·幸福威?！钡囊司喻攘Α?/p>

首次走出山東

量身定制看房方案

在河北保定、石家莊兩市接連舉辦的推介會是今年啟動的威海“移動房交會”活動的第三站。也是活動首次走出山東，將威海好房送上門，在省外進行集中推介?；顒佑赏Ｊ凶》亢统青l建設局主辦、威海市房地產業協會協辦、威海盈潤地產承辦。

推介會上，威海市住建局黨組副書記、副局長，房地產行業黨委書記林勝修現場做了威海城市推介。今年夏天去威海再一次成為熱詞，他說，威海擁有非常豐富的自然資源，夏天平均氣溫26-28度，氣候濕潤，三面環海，被《中國國家地理》評為“中國最美的八大海岸”之一 。不僅有山海相依的自然稟賦，威海還非常重視城市建設和管理。他說，近年來，威海著力打造“精致城市·幸福威?！保ㄟ^高質量發展、高品質生活、高效能治理、特色化發展，全域推進精致城市建設。去年，威?！坝镁G色和溫情來打造精致城市”，作為全球15個國家和地區的21個典型案例之一，入選了聯合國人居署主導的2022版《上海手冊：21世紀城市可持續發展指南》。不管是從自然還是人居環境來看，威海都是一個宜居、宜游的城市。他熱情歡迎兩地市民到威海走一走看一看，更歡迎能夠置業威海。

威海市住建局房地產市場監管科科長、房地產業協會黨支部書記張洪滕介紹了威?！耙苿臃拷粫弊叱鐾：?，將河北作為出省第一站的原因。作為海濱城市和熱門旅游城市，威海房子的外銷比例常年維持50%左右，年均5萬套，其中2.5萬套為外地人購買?！皬慕?年的數據分析，河北省在我市外省銷量占比前三，且占比不斷提高，隨著在我市河北游客的不斷增多，有望進一步實現旅游熱度到銷售熱度轉化?！?/p>

此次活動也是為了讓河北的市民們能更好地了解威海，搭建更優質更方便的看房平臺和機制，為了更好服務河北本地的營銷機構、地產經紀人及意向客戶走進威海，威海還會同當地的旅行社，為他們量身定制了看房方案，把費用降到最低。

5大高品質項目集中亮相

多是主城區現房和準現房

此次活動，來自威海的城投聽海林居項目、新城股份五渚河生態城項目、威建山水怡庭項目、威建6號SOHO項目、倪氏溪谷小鎮項目、倪氏靜港清島灣項目、正弘云庭壹號項目共5家房企7個項目在保定和石家莊會場分別做了現場推介。

記者注意到，雖然現場推介項目有限，但囊括了剛需、改善以及康養、度假、旅游等多屬性。張洪滕介紹，此次在河北推介的項目首先是開發企業品質高?！氨敬螀⒓踊顒拥氖?家城投公司、威建集團、本土大型地產企業，信譽高，規模大，實力強。”不同于大家以往了解的海景房，此次帶來的項目配套設施完善，具備養老、投資雙重屬性，而且很多都是現房和準現房。

正弘云庭壹號項目和威建山水怡庭項目就在威海核心城區。威海正弘置業副總經理傅靜介紹，這次他們帶來的項目位于威海世昌大道的中軸線上，主打的就是全維配套，滿足剛需和改善；據威建山水怡庭項目的推介人介紹，該項目也位于城市主環上，交通便利，配套完善，環境優美。

組織資源降低營銷費用

企業外銷更有信心

“臨沂和濟寧都去了，這次來河北，已經是我們參與的第三次活動了?！彪m然不用自己上臺做項目推介，但新城股份營銷公司總經理楊軍每場活動都到場。

“作為房地產企業，我們很榮幸能夠參加這次活動。住建局和房協不僅策劃組織了推介會，還到場推介，幫助我們組織外地渠道資源，不僅降低了營銷費用，還提高了拓客效率，增強了我們對外銷售的信心，同時也讓客戶增加了對我們的信任?！睏钴娬f，他們所推介的五渚河生態城項目外地客戶比例占到50％左右?！耙苿臃拷粫闭嬲龔钠髽I的需求出發進行策劃，方便企業和外地客戶面對面。

“而且活動每次都是多家企業共同參與，增加了我們和本地、外地同行互相交流和學習的機會?！睏钴姼嬖V記者，每次活動不光做了威海項目推介，在推介前他們還會到當地的一些重點項目去參觀學習，這讓他們對所到城市的房地產市場和企業有了更加深入的了解?！斑@次河北之行我們在保定和石家莊的同行身上就學到了關于產品和配套的先進理念?！?/p>

傅靜也表示，在當前市場情況下，主管部門統一組織，企業組團外出、抱團取暖，可以增強威海各房地產企業的凝聚力，資源整合，也在很大程度上減少了營銷成本。

威海內外聯動

產生雙鏈條效應

“月初的時候我們這邊就統一組織去過一次威海，看了很多他們的項目，感覺市場還是很大的?！痹谑仪f專場推介活動現場，地產經紀人李先生告訴記者，現在客戶買房普遍關注的配套、交通、優惠和戶型這幾大需求，威海推介的這幾個項目都可以滿足。除了優質的項目，更讓李先生覺得難能可貴的是，項目推介有政府的支持。“剛才聽介紹，來參加活動的有威海當地市區兩級住建局的主要領導，還有房協，跟這樣的企業和項目合作，我們信得過?！?/p>

在石家莊房地產業協會秘書長紀珊珊看來，威海此次推介活動讓河北市民和房地產業從業人員對威海這座海濱城市有了更加深入的了解，同時，也讓前來推介的威海同行對河北有了新的認識和了解。“這次活動也是雙方住建部門和房地產業協會對行業發展的一個新探索，讓大家對異地置業更有信心，在新模式下，實現互通有無?！?/p>

作為此次活動的主辦方，張洪滕也希望活動能發揮出雙鏈條效應?！斑@次是我們來保定和石家莊，下一步就是聚集有到威海看房意向的購房者到威海，做好聯動和落地?！卑凑沼媱潱乱徊?，還將攜手這些優秀項目將威海“移動房交會”開進濟南、淄博，山西、河南等地。

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