“12天帶動超1.1億單農貨上行，這僅是參加農貨節大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果，北方的大米等糧食，成為非常鮮明的當季農產特色”，8月26日，拼多多農貨節負責人宣布。據其介紹，超一線及一線城市農特產品消費高達近四成，從省域消費角度來看，廣東排名第一，長三角的浙江、江蘇緊隨其后，上海以一市之力，也躋身前四。

“讓人頗感驚喜的是，河南、河北、四川、山東等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外產業轉移與升級帶動的收入增加也是一個重要原因。”拼多多8月21日財報顯示，其年度活躍用戶已達4.83億，幾乎一半全國網購用戶在拼多多上購物。

△ 本次拼多多農貨節，拼多多聯合2萬商家，以全網極致性價比推動全國500個農產區農貨上行。1萬單會理石榴，7小時即被消費者搶光。

本次農貨節，拼多多聯合商家大額直補，以全網極致性價比推動全國500個農產區農貨上行，河南、山東、陜西、四川、安徽位列發貨單量前五。“秒殺萬人團”頻頻售罄，19.9元30個貴州六盤水紅心獼猴桃7分鐘售出超3萬枚，四川會理甜石榴，11.9元5斤7小時一萬單被搶光。

“農特產品大部分是非標品，與iPhone等標品的可比價性不一樣，但拼多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值，產生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……僅在農貨節的12天內，各地就紛紛涌現單一商品鏈接銷售額超百萬的爆款單品”，拼多多農貨節負責人說，“做‘腿上有泥’的新電商，聽起來有點土，但在平臺上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費，超80%是35歲以下的年輕人，農特產品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費，一種新的農產消費觀念正在中產階層中形成。”

萬人團遭瘋搶，還沒起床就被“秒光”

△農貨節期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、廣東月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果、大閘蟹等多個萬人團遭瘋搶，頻頻售罄。

“9995，9999，搶光了!”8月25日13點，廣西百香果秒殺萬人團售罄。農貨節期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果等多個萬人團遭瘋搶。大涼山會理石榴，更是太陽沒出來1萬單即被秒光，大量消費者醒來想搶時即顯示“已結束”。

“拼的模式可以短時間大量歸集訂單，使得平臺新農人商家能現摘現分揀，產地直發。由于極致壓縮中間環節，不僅更便宜，也往往更新鮮”，拼多多農貨節負責人介紹，8月21日的Q2財報電話會上，創始人兼CEO黃崢公布正在開發“新物流”平臺，將通過包括AI路線規劃、物聯網設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術，進一步優化物流行業整體效率。“目前，拼多多正聯合物流生態的合作伙伴，嘗試對農產品物流與普通包裹做區分”，黃崢透露。

“農產品本身是特別時令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’，現在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’，農產消費也正深度融入信息化的新節奏”，拼多多農貨節負責人說。

據悉，這次農貨節，拼多多平臺大規模出現單筆大額訂單，湖南安化黑茶、福建金駿眉茶葉與蜜柚、四川獼猴桃、陜西嘎啦果與黑布林、遼寧海產品、河南山藥、云南石榴、新疆大棗、廣東月餅等，批發式訂單屢見不鮮。“我們主要是2C的業務，但因為領先的分布式AI技術與拼購等創新的商業模式，使平臺運營成本相對低很多，這產生了很大的價格優勢，2B的業務也在迅猛增長”，拼多多農貨節負責人分析。

一線城市訂單占四成，中產“時尚農產”興起

△農貨節期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”，“我不是拿來吃的，想養養看”，她說。

農貨節期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”。“我不是拿來吃的，想養養看”，她說。一個月前，這位90后在拼多多上拼了一單“石金錢龜蛋”，“出差回來，居然真的孵化出了六七個‘龜兒子’，我又給它們拼了帶沙灘、假山和綠植的海景房。”

何欣“秒殺”的獼猴桃已由順豐送達，廣西百香果也已于25日下午發出。

“百香果的訂單超過一半來自北上廣深。這次一線城市的農產訂單占到了4成，廣東訂單從第一天起就保持第一，呈一條明顯的增長曲線，22日之后增幅更為陡峭”，據拼多多農貨節負責人介紹，江蘇的消費總額雖略少于廣東，但趨勢類似，“22號后的日銷售額即超越浙江，一直保持在全國第二，僅有2000多萬人口的上海展現了強大的農貨消費力，全國排名第四”。

拼多多創始人兼CEO 黃崢在Q2 財報電話會議上透露，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%，6月即提升至48%。618期間，農產品訂單中來自一二線城市的占7成。“此次農貨節顯示，來自一二線城市的訂單量還在增加”，拼多多農貨節負責人說。

拼多多新出爐的農貨熱銷榜顯示，作為國內最靠前的水果大省，陜西和四川的果類占據了“水果生鮮榜”的半壁江山;而糧食主產區之一的東北，則是在“糧油沖飲榜”中獨占三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農產區“南果北糧”的產品特征。

△來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌。

其中，來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌;新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長沙鴨脖緊隨其后;內蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農產品也都上榜。

△南方水果優勢明顯，位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環境和氣候特征，一省獨居三席。

在水果生鮮榜單中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亞菠蘿蜜、四川資陽檸檬等南方水果優勢明顯;位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環境和氣候特征，憑借嘎啦蘋果、眉縣獼猴桃和渭南大棗一省獨居三席。

人民日報新媒體中心5月29日發布的《中國青年發展報告》披露，35歲以下用戶已占拼多多總用戶數的83%，QuestMobile信息則顯示，拼多多已成為80后女性用戶最常用的網購平臺。隨著工作節奏加快，“時尚農產”養生與捐步、健身房并列，已成為各年齡階層通用的養生“三大法寶”。

在拼多多平臺上，寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠，深受消費者青睞，以突破百萬的銷售額取得了滋補保健熱銷排行榜的第一位，購買枸杞的消費者中，35歲以下的占80%左右。

上行“南果北糧”，新電商助力“新農業”

“2018年拼多多的農產品上行了653億元，但上線農貨節，我們主要不是為了GMV，因為拼多多在三大電商平臺中是惟一做農產品起家的，從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產，拼多多有更大的責任去主動參與探索一條適合中國的新農業之路”，拼多多新農業事業部高級總監東原說。

8月14日農貨節當天，廣西北海海鴨蛋的“萬人團”活動，10枚經過腌制、烘烤加工的海鴨蛋僅售13.1元，16000件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。商家的拼多多店鋪海鴨蛋日銷量已達30萬枚，累計銷量突破3000萬枚，其中大部分銷往東北和西北地區。在平臺持續穩定訂單的推動下，商家還參股了當地最大的幾家海鴨蛋制作工廠，開始“由商及工”，往行業上游發展。

隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，相關產業得到跨躍式發展。今年以來，北海海鴨蛋的收購價格也已攀升至15元/公斤，為歷年來最好價格。

農貨節期間，貴州六盤水紅心獼猴桃上線萬人團，9小時賣光30萬枚。為幫助藏在烏蒙山區腹地的這一高原山區特色農產品迅速打響品牌，拼多多對每一單獼猴桃都進行了高額補貼。

從拼多多數據來看，農貨節“南果北糧”的格局非常鮮明，在糧油沖飲類熱銷排行榜中，來自黑龍江的大米、吉林四平的黑玉米和遼寧盤錦蟹田米就占得三席，且都排名靠前。其中，消費者對東北大米的復購率高達35%。

△創立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”。此次農貨節，繼續助力六盤水高原山地特色農業、廣西海鴨蛋產業等新農業的發展。貴州六盤水這對雙胞胎兄弟手捧的紅心獼猴桃，在拼多多上7分鐘售出超3萬枚。

據拼多多農貨節負責人介紹，創立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”，“人參果這次又大賣，從趨勢看，它有成為新國民水果的潛力”。通過分布式AI對消費者的理解，百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果，被主動呈現在系統判定的潛在消費人群面前，后者通過“拼單”的方式迅速擴大需求量，從而帶動產業實現快速增長。

2018年，拼多多平臺售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝，雪蓮果也成為“拼”出來的新產業。2019年6月，拼多多通過“多多農園”項目，進一步深入產地，從產、研、銷各個環節提升產業效率，把利益和人才留在農村。

“中國農業的主體還是小規模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區，也不乏可以成規模耕作的土地，如何推動生產端既保持東亞農業精耕細作的優點，也獲取適度的規模優勢，是我們深入產業鏈前端后在探索解決的新課題”，據東原介紹，除了直連全國近5億消費者的農貨節這種運營創新，目前拼多多在線上通過不斷完善分布式AI，推動新物流算法提速農產品上行，在線下通過直連更多農產區、推進“多多農園”，與中國農大聯合培養10000名新農商人才等諸多方式，在盡力推動新農業的發展。

關鍵詞： 拼多多 農貨節 銷售量