安娜是一名俄羅斯莫斯科的白領，平時非常喜歡網購。2018雙11期間，她從本地電商平臺UMKA網購了2件產自中國的小挎包，總共花了不到800元。30天后才收到心儀的包包，漫長的等待讓她焦心。

今后，安娜在莫斯科網購來自中國的包包再也不用等待這么長時間了。12月19日，在莫斯科舉辦的中俄商務年年度總結會上，中國電子簽約領頭羊上上簽首次出海，成為當地電商平臺UMKA的俄羅斯市場戰略合作伙伴。通過上上簽電子簽約云平臺，UMKA和在萬里之外、總部位于北京的箱包供應商中國國競研究院，1分鐘內就遠程簽署了合作合同。雙方合同簽署達成后，10天-20天內就能把產自中國河北的箱包送達15個俄語國家的消費者手中。

這也標志著中俄商業交流實現了電子合同“第一簽”，在改革開放四十周年之際更具特殊意義。

中俄貿易激增 供應鏈升級成剛需

在一帶一路政策下，中俄貿易量不斷突破新高。中國海關總署數據顯示，2018年前9個月，中俄兩國貿易額達到771.49億美元，同比增長25.7%。跨境電商近兩年更是迎來爆發式增長。從2016年的11.5億美元，到2017年就實現34億美元交易額。2018年“雙十一”，俄羅斯人成為最活躍外國買家，消費額達到3295萬美元。

中俄跨境貿易業務量激增的同時，也對俄羅斯本土電商的供應鏈造成了巨大的壓力。UMKA是俄羅斯本土最大的電商平臺之一，創立3年以來交易額一路猛增。目前已入駐1800個商家，每日可處理 75000+ 訂單，擁有超12萬㎡的配送倉。從中國直發的貨物，15-30天即可到達12個俄語國家。“今年雙11，UMKA的業務量是之前的幾倍，給我們的供應鏈造成了很大壓力。我們迫切的需要升級供應鏈，更快的和中國商家對接，將中國貨物更快的運輸到俄語地區消費者手中。” UMKA公司總經理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

但是由于目前UMKA等俄羅斯電商平臺和中國商家簽署的供應商合作合同、物流商合作合同、報關單等文件都是傳統的紙質文件，往來就需要15-30天，極大影響了跨境貿易效率。

“俄羅斯電商市場已經是歐洲最大的電商市場，2017年市場規模185億美元。中國商品經由俄羅斯電商平臺的成交量每年也都在強勢增長，所以俄羅斯電商平臺加速供應鏈升級，已是刻不容緩。” 俄羅斯亞洲工業企業聯盟盟協會主席維塔利·曼克維奇表示。

對中國商家來說，與俄羅斯本土電商更快的簽署合作合同也是剛需。北京國競信息技術研究院是國內領先的B2B供應鏈平臺，也是UMKA的供應商之一。它負責整合河北的箱包廠家資源，將優質平價的中國箱包供應給UMKA。簽署合同的周期越短，國競的業務推進流程就能越快。

國競研究院總經理張閣在接受采訪時表示，與阿里等國內電商平臺合作，不涉及到跨國合同簽署的難題，業務運轉很流暢。但是與UMKA這樣的俄羅斯本土電商合作，跨國簽署合同的時間成本實在是太高，他非常希望通過科技手段來加速業務的流轉。

電子簽約助力 成就中俄電子合同第一簽

電子簽約SaaS科技成為突破中俄跨境貿易供應鏈升級的背后力量。據了解，借助第三方電子簽約云平臺，企業雙方可以突破時間、地域乃至國界的限制，在電腦、Pad、手機等智能終端上簽署電子合同，不僅同樣具備法律效力，也更安全更便捷。

“中國早在2004年就出臺了電子簽名法，俄羅斯是2011年出臺了電子簽名法，兩國法律均對電子簽名的合法性給予了明確支持，所以中俄跨境貿易使用電子簽約是有法律基礎的，并有很大的想象空間。”中歐經濟合作協會供應鏈分會主任許京表示。

中國電子簽約行業的頭部平臺們也看到了這一機會。上上簽電子簽約成為首個出海的電子簽約云平臺，與俄羅斯電商平臺UMKA達成戰略合作，著手利用電子簽約SaaS科技，推動UMKA與中國供應商進行電子合同的簽署。

12月19日， UMKA公司總經理Dubovitsky Alexander Sergeevich與國競研究院總經理張閣，分別在莫斯科、北京兩地，通過上上簽電子簽約云平臺完成了合同簽署。簽署過程非常簡單，張閣在北京會場電腦上發起合同，1分鐘不到，Sergeevich就在俄羅斯會場的電腦上收到簽署郵件，幾分鐘內完成實名認證后，點擊鼠標確認簽署，合同簽約就完成，并正式生效、具備法律效力。

在莫斯科會場，包括東風、格林伍德、中國銀行在內的多家駐俄中資企業以及俄羅斯商業創新部、工業和貿易部、莫斯科投資和產業政策司、俄羅斯銀行等俄方企業、政府代表也共同見證了這一歷史時刻。

莫斯科和北京會場，俄羅斯亞洲工業企業聯盟盟協會主席維塔利·曼克維奇和中國電子商務協會副秘書長張意鑫也分別為上上簽授予了中俄電子合同第一簽技術服務商的稱號。

電子合同完成簽署之后，由北京國競負責的供應鏈平臺將產自中國河北的箱包，加速供應給俄羅斯電商市場，時間從之前的15天-30天，縮短為10天-20天。“不僅北京國競一家供應商，UMKA公司將利用上上簽電子簽約云平臺，與1800家中國供應商簽署采購、分銷、代銷協議，與數百家俄羅斯本土經銷商簽署供貨、分銷協議。” UMKA公司總經理 Dubovitsky Alexander Sergeevich表示。

在中俄電子合同第一簽署的背后，離不開中國頭部電子簽約企業的產品創新。“本次簽署最大的難題在于合同文本兩國語言不同。我們使用了英文文本以及中俄、中英雙語文本，在產品交互上進行優化，最終實現了成功簽署。”上上簽電子簽約創始人、CEO萬敏表示。

不僅是中俄跨境電商交易，中俄貿易的所有環節都可以通過電子簽約實現效能的飛躍。

在她看來，借助上上簽電子簽約SaaS科技，中俄企業、相關機構可以隨時隨地，在幾分鐘的時間內簽署合同、票據、證明等文件，這樣可以極大提升兩國經濟協作效率。另外，相關海關、檢驗檢疫部門，也可以通過電子查驗技術，最快速度查驗相關電子合同、電子票據，從而給予快速通關的便利，極大提升中俄貿易便利化水平。

商務部電子商務中心專家表示，中俄商業交流電子簽約的空間還有很大，需要中國俄羅斯兩國的企業、機構、政府等多方面繼續推動。上上簽電子簽約平臺積極出海，推動中俄電子合同第一簽，具有標桿意義。

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