健合集團CEO羅飛于11月19日在2018合作伙伴年會上透露，計劃在2020年實現20億美元的收入，相比于2017年的收入水平要增長近一倍，有機、羊奶粉等高端產品也將成為下一個階段布局的重點。在業內看來，面臨市場產品同質化競爭加劇的局面，高端產品在乳企戰略中變得炙手可熱。

上月底，健合集團剛剛公布了三季度業績，健合集團實現營收73.27億元，同比增長28.2%;錄得凈利27.45億元，較去年增長27.3%。其中，嬰幼兒營養及護理用品業務(BNC)與成人營養及護理用品業務(ANC)都錄得雙位數增長，健合集團嬰幼兒配方奶粉增速較快，三季度實現收入32.7億元，同比增長23%。最終BNC和ANC兩者分別貢獻總收益約58.2%與41.8%。

據羅飛透露，集團上周剛剛完成與法國乳制品生產商Isigny的簽約，將投入6000萬歐元，對現有的工廠進行三期擴建，總產能將達到6萬噸，并以此開拓全球嬰幼兒奶粉市場。

健合集團持有Isigny20%的股份，也是第一大股東，2015年雙方剛剛合建了位于法國諾曼底的新工廠，將產能提升至4萬噸左右，法國工廠也是健合集團旗下高端奶粉合生元的生產工廠。

與此同時，羅飛將高端嬰兒紙尿褲、有機奶粉和有機嬰兒食品等高端母嬰產品作為下一步突破的重點。

根據歐睿咨詢數據顯示，高端母嬰產品正在迎來爆發期，今年有機奶粉、水解奶粉和羊奶粉的市場增長率高達44.9%、40.1%和15.5%，高端紙尿褲的增速則達到74%，遠高于高端的15%和中端的7%，有機輔食的市場份額也占到25%。

今年前三季度，健合集團旗下的有機奶粉品牌Healthy Times愛斯時光增長202.4%，而下一步，健合集團將有機戰略進一步擴展到奶粉后的輔食業務中。

據羅飛介紹，今年第三季度已經完成了對法國有機嬰幼兒輔食公司Good Go?t收購，后者主要提供0-3歲的有機輔食解決方案，其也是目前法國發展迅速的一家網紅有機嬰兒食品公司，今年收入預期在1800萬歐元，而該品牌最快于明年進入中國市場銷售，以期更好的抓住法國、中國和其他國際市場的有機嬰兒食品領域的強勁增長勢頭。

而在完成了對澳洲保健品品牌Swisse收購之后，后者也成為健合集團增長的另一臺引擎，今年前三季度以Swisse為主的ANC業務收入30.6億元，占到集團收入的41.8%。

據Swisse中國區執行總裁安玉婷介紹，目前中國正在成為Swisse最大的市場，目前Swisse中國占全球的36.2%，增長83.6%。而下一步Swisse將進一步在美容、母嬰等領域投入新品，以進一步擴大市場份額，并希望在2020年將總業務占比提升至50%。

獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，健合集團推動高端產品戰略，一方面是希望在當前宏觀消費疲軟的情況下，推動業務增長并化解成本上漲帶來的壓力;與此同時作為上市公司，也希望通過高毛利產品帶來更高的收益。但高端產品一直是消費的塔尖部分向來競爭激烈，目前眾多乳企也都在高端產品領域的布局，短兵相接的局面正在加劇，而高端化戰略的效果依然需要觀察。

健合集團表示，要實現2年后達到20億美元營收的目標依然有挑戰，一方面，將進一步尋求在母嬰業務的增長，尤其是在高端領域的布局;另一方面則進一步擴大營養保健品牌Swisse的市場份額。

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