[拼多多目前主營收入是廣告，形態更多的是信息流廣告，這種商業模式與淘寶類似。但不同的是，由于沒有支付系統，需要拿出千分之六的費用給第三方支付公司。]

估值150億美元的拼多多正在遭遇“成長的煩惱”。

6月18日，第一財經記者在位于上海婁山關路的拼多多辦公大樓外看到，有數十名人士聚集，要求拼多多歸還貨款。

同日，辦公樓上的拼多多創始人黃崢告訴第一財經記者，上述商家人士都是因為違規被處罰的商家。

上海市長寧區人民法院分別于2018年3月和2018年5月披露的兩份民事判決書顯示，拼多多平臺上的兩家商家弄虛作假，分別是虛假物流發貨、手機貨不對板，拼多多對上述兩家商家的店鋪進行了限制，上述兩家商家不滿并對拼多多進行訴訟，法院最終駁回了兩家商家的全部訴訟請求。

當被問及商戶因為違規被扣的資金去了哪里，黃崢表示，這個錢都是100%賠付給消費者了，而且在整個交易鏈當中，拼多多本身不觸碰資金，從用戶收進來到第三方的監管賬戶。

拼多多法務負責人表示，之所以這些違規商家的訴訟請求全部被法院駁回，原因是商家被扣的錢款并沒有進入其拼多多的賬戶。拼多多將這些錢款以優惠券的形式賠付給消費者，使用有效期為50年。

拼多多方面稱，平臺涉訴商家約200多家，占月活商家總數的比例不到萬分之三。

涉訴商家的背后，一定程度上也說明了拼多多在平臺入駐、管理規則方面存在問題。但黃崢回應稱：“對標其他的平臺，我們的入駐規則本身沒有太大的差異。”

近年來拼多多發展之所以如此迅速，在于其獨特的社交電商模式。所謂的社交電商，簡單可以理解為將關注、分享、討論、互動等社交方式引入電商交易的形式，與傳統交易型電商先有需求再進行購物不同，社交電商是通過社交的方式主動刺激需求，從而發生購物行為。

所謂的“拼”，更多強調了電商的社交屬性，即社交+電商的模式。實際上，社交電商并不是一個新概念，例如網紅通過直播賣衣服，就是一種比較簡單的社交電商模式，但拼多多將社交電商做出了規模。相較于傳統電商模式，社交電商由于從社交渠道引入流量，獲取客戶的成本更低。此外，由于新客戶與老客戶很可能是社交朋友，那么商品信息推送將更為準確，成交率也更高。

此前，黃崢及其團隊有過電商代運營的經驗，又做過游戲。2015年4月，第一款社交電商APP拼好貨上線。拼好貨以拼單為切入點，通過微信、朋友圈等社交平臺邀請好友進行拼單，達到規定人數時，拼單就會生效。

雖然做的都是拼單模式，但拼好貨和拼多多還是有著本質上的區別，前者是自營產品，自建供應鏈，后者則主要采取供應商入駐，使用第三方物流的運營模式。

黃崢告訴記者，拼多多目前主營收入是廣告，形態更多的是信息流廣告，這種商業模式與淘寶類似。但不同的是，由于沒有支付系統，需要拿出千分之六的費用給第三方支付公司。

拼多多屬于上海尋夢信息技術有限公司。天眼查數據顯示，2016年3月，拼多多進行了A輪融資，投資方為IDG資本、光速中國，但未透露具體融資額;2016年7月，拼多多進行1.1億美元B輪融資，投資方為高榕資本、新天域資本、騰訊產業共贏基金、凱輝基金等;2016年9月，拼多多與拼好貨進行戰略合并;2018年4月，公司進行C輪融資約30億美元，此次投資是騰訊產業共贏基金領投，紅杉資本中國跟投，融資完成后，拼多多估值接近150億美元。

關鍵詞： 拼多多 成長